5 dicas de contabilidade para aumentar a margem de lucro no varejo
Confira estratégias cruciais de contabilidade para impulsionar a sua margem de lucro no comércio varejista.
Com toda a certeza, a margem de lucro é uma das métricas mais importantes para todos os comércios varejistas que desejam manter a rentabilidade.
Afinal, ela é fundamental para a precificação, garantir bons resultados e melhorar sua saúde financeira.
Mas como manter uma boa margem de lucro?
No artigo de hoje, vamos apresentar 5 dicas de ouro da contabilidade para melhorar os seus números. Confira!
Qual a importância da margem de lucro para o seu comércio varejista?
1- Resiliência em Tempos de Crise
Primeiramente, manter uma margem de lucro sólida capacita os varejistas a enfrentar crises econômicas e flutuações na demanda.
Afinal, ela atua como uma reserva financeira que pode ser utilizada em momentos adversos.
2- Excelência no Atendimento ao Cliente
Uma margem de lucro adequada permite que os varejistas ofereçam serviços de alta qualidade aos seus clientes, incluindo:
- Contratação e treinamento de funcionários competentes;
- Manutenção de instalações limpas;
- Oferta de produtos de alta qualidade.
3- Estratégia de Precificação
A lucratividade desempenha um papel crucial na formulação da estratégia de precificação.
Dessa forma, os varejistas podem ajustar suas margens para atingir diferentes objetivos, como aumentar a participação no mercado ou maximizar os lucros em produtos específicos.
Como aumentar a margem de lucro do seu comércio varejista?
Confira agora 5 dicas de ouro de contabilidade para aumentar a margem do seu comércio:
1. Reduza seus custos variáveis:
Para isso, é necessário:
- Avaliar múltiplos fornecedores para garantir as melhores negociações de compra;
- Negociar contratos de distribuição que ofereçam preços vantajosos e prazos de pagamento estendidos;
- Buscar descontos em compras de maior volume;
- Estabelecer acordos para diminuir despesas com frete.
2. Reduza custos fixos:
Para isso, é necessário:
- Renegociar o valor do aluguel ou buscar locais mais econômicos;
- Adotar práticas de economia de energia, água e outros recursos;
- Melhorar a gestão de recursos humanos e evitar contratações excessivas;
- Explorar alternativas tributárias mais favoráveis ao negócio.
3. Garanta a valorização do produto ou serviço:
Para isso, é necessário:
- Investir na qualidade e diferenciação do que você oferece;
- Oferecer atendimento personalizado e eficaz ao cliente;
- Construir uma identidade visual sólida e uma marca reconhecível no mercado;
- Utilizar estratégias de marketing digital para atrair e reter clientes.
4. Aumente o ticket médio:
Para isso, é necessário:
- Oferecer descontos progressivos para compras maiores;
- Criar combos ou kits de produtos/serviços complementares;
- Sugerir produtos ou serviços adicionais que agreguem valor às compras;
- Implementar programas de fidelidade ou de indicação para incentivar novas compras.
5. Aumente a recorrência:
Para isso, é necessário:
- Cultivar relacionamentos próximos e contínuos com os clientes;
- Enviar e-mails, mensagens ou ligações com ofertas especiais e novidades;
- Estabelecer um clube de assinaturas ou serviço de entrega regular;
- Oferecer garantias, suporte técnico de qualidade e pós-venda excepcional.
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